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Les négociations privées ont du fait de leur flexibilité beaucoup d'avantages : ¡ peuvent être aménagées selon les préférences et les besoins des parties¡ effets négatifs en cas d'échec plus limités¡ confidentialité souvent mieux préservée® Du point de vue du vendeur, la souplesse de la méthode permet d'identifier les centres d'intérêt de l'acheteur au travers des informations demandées et d'obtenir des indications sur les synergies attendues®Risque d'enlisement de la procédure plus grand que dans le cas d'enchères organisées. Aucune garantie de maximiser le prix sell-side car absence de concurrence entre acheteurs. L'acheteur sélectionné peut changer d'avis et le vendeur se retrouve alors seul.

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